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　　答：手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市，公司将持续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。 三款产品将依据市场需求逐步面世，具体以市场终端销售为准。当前手工班（10）已全面上市，获得了不少经销商朋友的青睐，届时欢迎广大投资者和消费者朋友品鉴。 公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。 公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。

　　答：尊敬的投资者，您好！在行业里，对优级率的统计方式有两种，一种是按每一百公斤粮食产优级酒的数量，另一种是按优级酒占总产量的比例。各企业对优级酒的内控标准各有不同。按我公司分等分级的标准，优级酒的产量占总产量60%以上。 公司原酒研发能力突出，蝉联多届评酒冠军，通过强大的人才优势，我们在原粮基地种植、酿酒生产工艺优化与管理、大曲品质的提升、原酒分等分级的品质控制、科学化储存体系的建立、风味导向的盘勾组合技术、成品酒出厂把关等多方面发挥了中流砥柱的作用。感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者，您好！四季度净利润亏损主要系四季度处于白酒销售淡季，销售收入相对较少，另外按“权责发生制”原则预提了部分费用。 2024年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，主要开展四个方面工作：一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。江浙地区也相当于洋河的大本营，地域相近，文化相通，我们将进一步加大品牌建设和消费者宣传力度，强化市场拓展。

　　答：尊敬的投资者，您好！针对全球气候变迁公司从技术和管理角度都建立了积极的应对措施：一方面依托关键技术攻关项目我们加大对产区自然生态和酿造微生态的研究力度，构建了绵柔型白酒酿造核心微生物图谱；另一方面我们建立了绵柔型白酒优质微生态复刻及调控技术，通过对窖内微生态的精准调控使绵柔型白酒品质达到最优；另外，公司逐渐推进绿色、生态原粮保障体系建设，加快绿色供应链标准建设，不断完善“一粒粮”到“一滴酒”全流程绿色、低碳酿造管理体系，致力于为全球气候变化贡献中国白酒力量。

　　答：①营业收入增长，营业成本相应增长，虽然白酒销量下降，主要销售结构变化及粮食、包装材料等采购价格上升，致使营业成本增长；②中高端及普通酒的销售收入详见公司年报；③公司人资考核方案可以有效保证人员使用效率；④预缴消费税主要原因系已开票未发货的成品酒冲回销售收入，同时冲减按销售量和销售额计算的消费税产生的；待抵扣增值税增长的原因主要系年末进项税额大于销项税额产生的。内部未实现利润由原材料和成品酒产生。

　　答：目前，白酒行业已进入深度调整期，“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显，市场竞争将愈发激烈，公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。2024年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，开展四个方面工作：一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势； 二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。

　　答：省内市场是公司大本营市场，公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市占率。从几个方面强化运作：一是继续深化厂商一体化，凝聚共识，共谋发展，建立厂商命运共同体；二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略，做好核心网点数量和质量建设，推进乡镇下沉等；三是实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”的竞争策略。通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额；“次高端、中端”扩大竞争优势，实现放量增长；低端市场聚焦核心产品运作等举措，拓展市场份额。感谢关注！